江小白（中国），是2012年江记酒庄推出的一款小曲清香高粱酒，以红皮糯高粱为单一原料精酿而成。江小白产品面向新青年群体，主张简单、纯粹的生活态度。“屌丝型，文艺心，追求简单生活”的青春小酒品牌定位——“我是江小白”，将卡通形象与白酒产品紧紧结合在一起。“我是江小白”酒是江小白酒业推出的时尚新品45度小瓶白酒。它是一款富含时尚青春气息，符合80，90后年轻人口味的颠覆性白酒产品。随着越来越多的舶来品诸如白兰地、威士忌、伏特加等冲击着国内的酒类市场，更多的年轻消费者偏好于时尚的洋酒、红酒，而对于本民族的传统白酒不太喜好。传统酒企千篇一律地做高端、做尊贵，给消费者一种居高临下的感觉；千篇一律地诉求历史，脱离了鲜活的当代人文；产品表现奢侈豪华，过度包装；离消费者的需求越来越远。传统有其精华也有其糟粕，与其在文化上与消费者渐行渐远，不如颠覆行业规则，直面当代消费者的需求，研究消费者的体验。正是在这种背景下，江小白青春小酒以颠覆者的姿态面世。“我是江小白”商业模式定位的选择 陶石泉最初只有一个隐隐约约的大方向，觉得白酒品牌的年轻化和时尚化是个值得尝试的方向，应该能做出个性化、差异化的产品。这是不少传统酒商和从业者的共识，但是谁也不会轻易去“吃第一只螃蟹”。有了这个想法之后，陶石泉开始逐步积累资源，并进一步理清思路，最终决定放手一试。2010年从金六福离职后，陶石泉从北京搬到成都，过了两年轻松自在的田园生活。这两年间，读书和玩社交软件成了他最主要的活动，微博等社交软件的迅速发展也让他看到了社会化营销将带来一场品牌传播的革命。 从2011年下半年开始，陶石泉着手招兵买马。创意品牌、设计包装、创新酒体、做文案、做平面……样样需要专业化的人才。“我有一个创新的想法……”那段时间，陶石泉每遇到一个人，几乎都是以这句话开头，很多人是被他描述的创新做法所打动才加入了团队。江小白的创意和营销团队，基本都是80后和90后的员工，这恐怕是中国白酒行业最年轻的一支团队。在陶石泉的带领下，团队形成了“好想法、快行动、很坚持”的简明企业文化。 2011年，青春偶像剧《男人帮》热播，剧中那个略害羞、略文艺、偶尔装深沉的男主角叫“顾小白”，另一部电视剧《将军》里的主人公则叫“虞小白”。类似的人名让陶石泉突然开窍了，他要为即将问世的产品起个简单通俗、一听就能记住的名字，不如就叫“江小白”。 陶石泉业余喜欢卡通漫画，江小白的最初形象就是他亲手塑造的一个长着大众脸，鼻梁上架着无镜片黑框眼镜，系着英伦风格的黑白格子围巾，身穿休闲西装的帅气小男生。团队在社会化营销尝试中不断赋予这个小男生鲜明的个性：时尚、简单、我行我素，善于卖萌、自嘲，却有着一颗文艺的心。这个形象还有一句常挂嘴边的口号——“我是江小白，生活很简单”，该口号曾在一次线下活动中被1000名网友举杯同饮时一起喊出，充满正能量的短句一经喊出迅速引爆现场。 互联网社交模式宣传不同于传统的白酒企业，大多依赖传统的宣传模式和渠道模式，江小白是中国酒业社会化营销的先行者，将社区论坛、微博等社会化营销工具的运用得比较娴熟。传统的食品饮料新产品培育期需要长达3年以上，而江小白在上市仅仅一年的时间内就达到了很高的知名度和消费者美誉度，与其坚持O2O的营销模式密不可分。互联网社交媒体宣传必须把握互联网用户思维，这要求企业在更高层面上来实现“以客户为中心”，不是简单地听取客户需求、解决客户的问题，更重要的是采用互联网这样能够迅速互动的载体让客户参与到商业链条的每一个环节，从需求收集、产品构思到产品设计、研发、测试、生产、营销和服务等各个环节实现对社交媒体最大化应用和对互联网最大化借势，只有关注用户的诉求、重视用户的参与、整合用户的智慧，企业才能和用户共同赢得未来。 跟江小白一样，实现对社交媒体最大化应用和对互联网最大化借势的，还有小米手机。小米手机的粉丝经济，同样借助于互联网社交媒体，聚集人气。【精彩推荐】 他三次创业10年间缔造3个上市公司 如今他手握5000万人开房记录 轻资产模式丨凡客曾用这招成网络服装零售行业标杆 3岁丧父，13岁丧母，从愤怒的诗人到地产大佬，这个男人像谜一样存在 蒙难隐退，五年闭关，牛根生要学柳传志重整旧河山？ 因遭车贩子的压榨，他一怒之下颠覆了整个二手车市场 声明：我们精选的文章均已注明来源，转载文章版权属原作者所有。部分文章推送时未能与原作者取得联系。若涉及版权问题，敬请原作者及时联系我们删除或重发，联系时注明“版权”。微信搜索“创享智库”或微信号“CX4000104008”关注【创享智库】点击下方“阅读原文”，了解“创享智库”